Le club Vente Indirecte évolue et ouvre ses portes à de nouveaux membres

Il y a plus d’un an, Success Partenaire a créé un club d’experts en vente indirecte, avec comme cœur de réacteur Cegid, Esker, Visiativ et Gac Technology. Sis ID, Webmecanik, puis  Infolegale, Creative IT  ont rejoint le Club et son organisateur Success Partenaire.

Suite à son succès et à la pertinence de sa raison d’être, cette communauté continue à s’agrandir et accueille de nouveaux membres à Lyon et Paris.
Vous aussi, sortez de vos process internes et partagez avec des pairs.

Qu’est ce que le Club Vente Indirecte

L’objectif est de faciliter les échanges métiers et trouver des solutions aux défis du quotidien.
Nous le savons, en entreprise, les responsables de vente indirecte sont souvent en frontal et noyés parmi les différentes stratégies de la direction, et se doivent d’être force de persuasion en interne comme en externe.

> C’est pourquoi, ce regroupement permet de trouver un écho entre pairs sortir du quotidien et de se mettre à jour sur divers sujets :

• proposition de valeur partenaires
• animation des partenariats
• typologies de partenariats
• comment recruter les bons partenaires
• business modèles à mettre en place…
• mais aussi des actualités marketing et commerciales utiles et partagées entre membre

Plus en détail les infos du club dans cette plaquette : 

Où se déroule le club ?

Le Club Vente Indirecte est un regroupement de professionnels en Vente Indirecte et est dédié aux éditeurs de logiciel, ESN, plateforme SaaS, ou Scale Up IT en région Auvergne Rhône-Alpes et Parisienne. 

Les rencontres ont lieu une demi-journée tous les deux mois à Lyon ou Paris, dans les locaux de l’un des adhérents et se terminent par un déjeuner. 

Quels sont les avantages du Club Vente Indirecte ?

Le Club offre l’opportunité de s’entourer de ses pairs et d’affuter ses compétences en vente indirecte grâce à des échanges enrichissants et des retours d’expérience.
Il favorise le renouveau, la remise en perspective de certains sujets, l’aide au développement – animation de son réseau de partenaires à travers des feedbacks concrets.

Les membres du Club apprécient tout particulièrement, le fait de : 

• Partager des problématiques et des enjeux en toute confiance 
• Tirer parti du vécu de chaque membre et apporter ses idées aux autres
• Appartenir à une communauté d’experts soudée et cool
• Recevoir des conseils et des réponses personnalisées
• Confronter ses idées ou capter de nouvelles perspectives à rapporter en interne
• Mesurer ce qui fonctionne ou pas ailleurs

Organisation du Club

L’organisation est simple et repose sur la co-construction et la participation des membres.

Chaque membre intervient activement dans la vie du Club et s’engage dans l’année à accueillir un à deux ateliers dans ses locaux, à préparer et animer une à deux sessions sur la thématique de son choix et à coopter un nouveau membre. Les sessions du Club Vente Indirecte sont axées sur des sujets qui sont ensuite discutées et débattues. 

Voici quelques thématiques déjà traitées : 

• Existe-il un Business Model parfait pour aligner vente directe et indirecte et gagner des parts de marché ? 
• Le PRM, pourquoi se lancer et comment choisir ?
• L’international et la vente indirecte, le combo gagnant ?
• Recruter et animer ses partenaires comment garder le cap et rester performants ?
• Les Marketplaces et les partenaires, avantages et enjeux

Les sujets sont choisis et déterminés à l’avance selon les préférences des membres. 

Conditions d’adhésions

Success Partenaire échange et “sélectionne” les futurs membres en veillant à créer un écosystème pro, équilibré, remplissant les prérequis ainsi qu’une atmosphère de confiance sans concurrence directe.

Afin de devenir adhérents, voici quelques conditions à remplir :

• Être salarié(e) chez un éditeur, ESN, Scale Up IT
• Avoir déjà créé – animé un réseau de partenaires 
• Ne pas être concurrent direct avec d’autres membres
• Être présent à chaque atelier
• Contribuer activement à la vie du Club
• Signer la charte de confidentialité
• Régler la cotisation : 950 € / an par entreprise

Comment rejoindre le club