Le partenariat et le réseau de partenaires,
votre nouvelle puissance commerciale à portée de main
Vous souhaitez développer vos ventes en grande puissance,
vous démarquer, démultiplier votre présence et accéder à de nouveaux marchés ?
La vente indirecte est peut-être faite pour vous ?
Que vos concurrents aient franchi le cap ou pas,
que vous ayez déjà testé l’approche de partenariat et réseau ou que vous soyez novice, quels que soient vos aprioris.
Vous connaissez la puissance de la prescription, son effet démultiplicateur de génération de leads
et la valeur que peut avoir un réseau d’apporteur d’affaires ou de revendeurs !
Pour initier votre nouveau réseau, pensez à l’expertise externe en temps partagé
et faites-vous accompagner, nos solutions sont souples, efficaces et rapides à mettre en place.
Quel est le but d’un partenariat ?
Les avantages immédiats et les bénéfices d’un réseau co-construit avec nous
Augmentation
significative et pérenne de votre chiffre d’affaires
Effet levier
et démultiplication de votre présence commerciale à moindre coût
Différenciation
vis-à-vis de vos concurrents et proposition de valeur forte
Développement
de votre notoriété, de nouveaux territoires géographiques et secteurs d’activité
Meilleure transformation
de vos leads grâce à la présence et aux compétences de vos partenaires
Fidélisation
accrue de vos clients grâce au relai combiné commerciaux et partenaires
Success Partenaires vous aide à structurer, vous poser les bonnes questions, baliser le terrain et à bâtir les alliances gagnantes.
La création d’un canal de ventes indirectes,
votre nouvel élément stratégique de développement !
→ une des solutions les plus puissantes pour la croissance d’une entreprise,
→ un point pivot du décollage et du développement durable d’une entreprise IT,
→ un des développements à effets démultiplicateurs les plus rapides, le moins risqué, le moins onéreux et le plus évolutif.
Success Partenaires vous guide dans vos choix et la mise en place d’un réseau de partenaires efficaces.
Tous les leaders du marché,
s’appuient sur le partenariat commercial
Osez
et passez le cap de cette
nouvelle approche commerciale
Bâtissez
une stratégie de vente indirecte
béton et pérenne
Entourez-vous
d’expert de la vente indirecte, Channel directeur ou responsable partenaires, dédié
À qui s’adresse nos solutions ?
Vous êtes ?
→ Editeur de logiciels / solutions SaaS / applications WEB
→ Prestataire digital ou prestataire de services btob
→ ESN / SSII
→ Scale up
→ Acteur de la tech : FOODtech, SPORTtech, PROPtech
→ Fabriquant btob
Quand créer un canal de vente indirecte ?
Les éléments et besoins déclencheurs de nos clients
Essoufflement
et recherche de nouveaux leviers de croissance
Besoin d’assoir
un positionnement et générer un CA récurrent
Renfort commercial
et force de vente supplétive
Nouvelles implantations
géographiques – nouvelles cibles
Rachat
fusion de société ou restructuration
Lancement
de produit et développement de nouvelles offres
Changement
de board, nomination, management de transition
International
ouverture de nouveaux marchés, relais et proximité
Enjeux
de recentrage métier ou création de valeur client
Quelles prestations,
pour quel canal de vente ?
Success Partenaire élabore votre stratégie de partenariat et lance de manière opérationnelle la création et l’animation d’un réseau de partenaires qui vous correspond. Nos prestations couvrent l’analyse d’opportunités, l’élaboration de la stratégie et son plan d’actions jusqu’à la génération d’affaires et le suivi des K.P.I. dédiés à vos métiers. Positionné comme channel director, nous sommes garant du lancement ou l’optimisation de votre canal de ventes indirectes.
Le succès de votre nouvelle stratégie de partenariat repose notamment sur :
L'adhésion
de votre équipe dirigeante à 100%
La co-construction
avec vos services marketing et commercial
Le suivi
collectif des 5 étapes incontournables
Une méthodologie éprouvée et structurée
autour de 5 jalons
Nous vous accompagnons dans le cercle vertueux des partenariats,
durant les 5 étapes incontournables :
Analyse
Écosystème & existant
Opportunités & faisabilité
Cadre, objectifs, business plan
Adhésion
Fondation
Stratégie
Indicateurs de performance
Ciblage
Moyens
Process
Proposition de valeur
Construction
Lancement
Recrutement du Réseau
Déploiement
Relai commercial
Pilotage
Génération de Leads
Montée en puissance et marketing des partenaires
Fidélisation
Animation
Mesure
Satisfaction
Réengagement
Pourquoi vous lancer avec une expertise externalisée
telle que Success Partenaire ?
NOTRE PROMESSE
les bonnes ressources :
au bon moment, directement opérationnelles : les partenariats, un métier spécifique et des compétences rares ;
Ambassadeur de votre marque 360° :
stratège, facilitateur interne-externe, générateur de nouvelles affaires, actions court terme / long terme, animateur de vos commerciaux et du réseau, fidélisation de vos partenaires ;
Respect des valeurs de votre entreprise :
confiance et engagement fort au cœur de vos équipes ;
Poursuite des mêmes objectifs et Kpi :
qualité et business pérennes ;
Co-construction et transition vers une gestion autonome :
choix conjoint de stratégie, co-développement, partage des ambitions – partage de succès, décollage et passage de relai ;
Connaissance de votre secteur d’activité et de vos enjeux :
btob, IT, Numérique, ESN, digital.
Les alliances bien plus que
des effets commerciaux ?
Bon nombre de chefs d’entreprises ont déjà pu mesurer la portée de l’effet de levier d’un réseau de prescripteurs puissant.
Bien construit, ce réseau commercial a un effet démultiplicateur, mais il peut apporter bien plus, tant en nature et qualité des projets qu’en richesse humaine, idées, technologies et progression pour sa propre structure et ses équipes !
Votre réseau de partenaires et notre démarche vous poussent à être ouvert et innovant. Success partenaire vous aide à exploiter ce potentiel et à bâtir des synergies.