OVEA : l’acteur numérique responsable et prestataire de solutions cloud accélère son développement et se lance dans la vente indirecte
OVEA prestataire de solutions cloud est un hébergeur de données et fournisseur d’accès haut débit pas comme les autres.
Implanté à Paris, Lyon et Montpellier, cet opérateur de services managés regroupe une 20taine de collaborateurs et est présent sur le marché depuis plus de 20 ans.
L’entreprise fait face à une rude concurrence, cependant, elle détient de vrais éléments de différenciation : qualité d’offre, haute disponibilité, équipe humaine, solution 100% française, orientation open source affirmée et engagement écologique fort. Au quotidien, les équipes d’OVEA mènent des actions concrètes pour alléger l’empreinte carbone ; l’entreprise a d’ailleurs reçu de nombreuses certifications et parraine des associations qui interviennent pour le développement écologique.
C’est l’ensemble de cet ADN qui a plu de suite à Success Partenaire et qui a poussé naturellement l’équipe à accepter de relever les nouveaux défis de développement Business d’OVEA.
OVEA sollicite ainsi Success Partenaire pour développer son réseau de partenaires. L’entreprise a besoin de structurer son plan d’actions commercial et d’établir une stratégie de partenariat réfléchie. Objectifs (cités ici partiellement par souci de confidentialité) :
- Accélérer son développement
- Développer fortement le Business en Rhône-Alpes
- Structurer et innover son approche commerciale
- Créer une dynamique Business plus automatique-fluide et un récurrente
- S’appuyer sur un réseau de partenaires Lyonnais qualitatif et durable
- Diversifier son parc client (Appels d’offres publics Vs annonceurs privés)
Afin de répondre à ces besoins et d’atteindre ces objectifs, Success Partenaire propose de :
- Acquérir une méthode précise pour activer les “bons” partenaires
- Co-construire et mixer stratégie commerciale & vente indirecte
- Mettre en place les éléments clés de la vente indirecte, organisation, outils d’aide à la vente spécifiques aux partenaires et plan d’actions concret.
La formule de collaboration adéquate choisie : des ateliers d’une demi-journée tous les 15 jours durant 6 mois, et un suivi-échange toutes les semaines en mode co-création avec le Responsable commercial Auvergne-Rhône-Alpes lui-même.
L’alternance et la validation des étapes de vente indirecte s’enchainent donc : analyse – état des lieux de l’existant, proposition de valeur, définition du partenaire idéal et des cibles, business modèle partenaires, adaptation et gestion du CRM-PRM, plan de recrutement partenaires, programme de partenariat, contrats, lancement des actions de prospection de partenaires, suivi-lead gen et animation-fidélisation de ces partenaires.
Pour Success Partenaire, c’est un plaisir de collaborer avec OVEA, qui a parfaitement compris les enjeux et l’intérêt des partenariats qualitatifs, cette entreprise humaine dont les engagements convergent avec nos valeurs.
A suivre donc l’évolution de cette belle pépite numérique so greeennnn !
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