Formation Vente Indirecte – bien démarrer son business 2026 avec ses partenaires !
« Structurer et rendre performant son réseau de partenaires »,
2 jours de formation pour définitivement cranter en vente indirecte !
Vous recherchez méthode, outils, conseils, exemples concrets et process efficaces ?
Vous êtes Dirigeant, Responsable partenaires – Channel Manager, Directeur commercial et en charge des partenariats ?
Vous êtes au bon endroit, cette formation est faite pour vous :
– 100% Métier IT créée pour les éditeurs de logiciels, ESN, prestataires, scale up dans le secteur du Digital
– Formateur : Expert en vente Indirecte – Pratique depuis 25 ans chez de nombreux Editeurs de logiciels
– Adaptée à la création et l’animation de son réseau de partenaires
– Notée 5/ 5 par tous ces participants certifié Google et Trustfolio ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ – citations clients en fin de pages
→ Poser les bonnes bases en vente indirecte – Auto-diagnostiquer son existant et son avancement
→ Dessiner un cadre à sa stratégie partenaires, Valider les Prérequis et les bonnes pratiques en partenariat
→ Savoir comment recruter les bons partenaires, créer et-ou rendre plus performant et animer son réseau de partenaires
→ Méthode – process – organisation et outils pragmatiques
Info générales Formation vente indirecte
- Date : 22 et 23 JUIN 2026 (ajustement Intra ou inter-entreprises possible)
- Durée en jours : 2 jours (consécutifs)
- Organisation Journée de Formation : Accueil 8h30 – 9h-12h30 + 13h30-17h00
- Durée en heures : 14 h
- Lieu : LYON (Villeurbanne) ou Charbonnière les Bains (69)
- Participants : 8 personnes maximum
- Financement :100% finançable par OPCO – notre organisme QUALIOPI Digitale League
Tarifs
- Tarif inter-entreprises adhérent Digital League : 1990€ HT/participant
- Tarif Inter-entreprises classique : 3100€ HT/participant
- Tarif INTRA-entreprise : sur-mesure
Contacts
- Valérie PILON : Formateur-Consultant, Success Partenaire– vpilon@successpartenaire.fr
Responsable partenaire débutant ou intermédiaire maîtrisant son offre
Directeur commercial avec gestion de partenaires
Dirigeant ou commercial sénior
Objectifs
Prérequis de la formation vente indirecte
Profil des stagiaires – Formation vente indirecte
Contenu de la formation vente indirecte
Définition et cadre de la vente indirecte
→ Les Business Model et les profils de partenaires
→ Le métier de Channel Manager
→ Exercice : Cartographie de vos business Model possibles et rentables
→ Les 6i
→ Exercice votre propre SWOT
Révision des fondamentaux en vente indirecte
→ Parcours des 5 étapes stratégiques de la vente Indirecte
→ Balisage des pièges classiques et mise en perspective sur votre marché
→ Validation des 15 prérequis pour réussir avant d’ouvrir son canal de VI
→ Exercice : Check de vos propres pratiques et stratégie en vente indirecte
Cadre de la vente indirecte et recrutement partenaires
→ Parcours des 5 étapes stratégiques de la vente Indirecte
→ Les actions de recrutement inbound – outbound …
→ Exercice : définir votre partenaire idéal
→ Réflexion de groupe
Prise de recul de votre existant - bilan
→ Recueil de data de vos premiers cas partenaires
→ L’organisation interne, l’ADN Partenaire
→ Exercice : analyse de l’existant
→ Exercice : Auto-Diagnostic des points positifs et points d’améliorations de votre avancée VI
Focus outils – pratique – opérationnel
→ Focus prospection, comment recruter les bons partenaires, KPI
→ Les outils du channel manager
→ Le Sales and Marketing Kit partenaires
→ 15 actions fondamentales animer et rendre performant son Réseau de partenaires
→ Exemples, modèles et cas concrets de ces outils
→ Focus et travail sur 2 outils indispensables à mettre en place
→ Bilan de vos propres outils
Votre stratégie vente Indirecte
→ Exercice réalisation draft et piste de votre plan d’actions post-formation
Moyens pédagogiques
→ Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
→ Quiz d’évaluation avant formation
→ Documents supports de formation projetés et remis aux stagiaires
→ Cas pratiques et exemples concrets d’éditeurs et de leur réseau de partenaires
→ Exposé théorique
→ Echanges des réussites – échecs en groupe
→ Mise à disposition de documents d’évaluation (autodiagnostic)
→ Recueil d’exercices personnalisés servant de feuille de route et plan stratégique
→ Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
→ Fiche outil – plan d’actions post formation : to do / points à mettre en place
→ Quiz d’évaluation fin de formation
Méthode pédagogique
- Un mix de théorie et de pratiques orienté pragmatique et ROI
> Alternance de Slides, exemples, cas pratiques, exercices
> Echanges, débats, brainstorming et partage d’expériences
- Synthèse de la session
- Réflexion sur les applications concrètes que chacun peut mettre en œuvre dans son environnement
- Conseils personnalisés donnés par l’animateur à chaque participant
- Bilan oral et évaluation à chaud
Suivi et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Formulaire d’évaluation – Quizz vente indirecte en phase amont
- Formulaire d’évaluation – Quizz en fin de formation
- Rdv gratuit de suivi des réalisations post – formation
Ils ont été transformés par cette formation vente indirecte
Avis Google et Trustfolio 5 étoiles par nos stagiaires : ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐
Le meilleur investissement de l’année : » Concret, pédagogue, efficace, avec mon équipe nous repartons avec des actions immédiates”.
Le NO bullshit : » J’ai adoré le rythme, le dynamisme, des exemples vécus et la grande expérience terrain de notre consultante-formatrice”.
La motivation : « Je suis remonté à bloc pour faire décoller les partenaires ”.
L’apprentissage : “ J’ai appris beaucoup de choses, c’est très clair et très pro ”.
Un expert terrain pas un simple consultant : « Des retours d’expériences réels, des exemples parlants et des outils adaptés à nos enjeux et notre métier du secteur de l’iT”.
La méthodologie : “J’ai adoré, hyper pragmatique, super complet , avec plein de use cases”.
