Client : Steerfox
Profil : Éditeur – Scale Up
Notre prestation : Vente Indirecte
Type d’accompagnement : Temps partagé
Temps d’intervention : 2 jours / semaine
Effectif : 50 personnes
L’éditeur de logiciel en plein pivot prestataire versus ISV souhaitait accélérer sa croissance, acquérir de nouveaux clients et diversifier ses sources de génération de leads.
Les premiers partenariats créés par opportunité ont ouvert le besoin de se structurer, de s’entourer d’experts et la nécessité de construire un réseau de partenaires pérenne avec méthode, outils, process et outils dédiés.
- Développer un réseau de partenaires qualitatif et durable aux métiers complémentaires sur toute la France en 1 an
- Ouvrir de nouvelles perspectives de développement et de distribution de l’offre Ads et de la plateforme SaaS Steerfox via des partenaires Français – Européens,
- Générer de nouveaux business qualitatifs récurrents sur le coeur de cible
- Transmettre l’adn des partenariats et les bonnes pratiques au futur channel manager
Success Partenaire a développé une stratégie de partenariat complète pour Steerfox, intégrant la mise en place de processus internes et l’adaptation du CRM PipeDrive. Nous avons co-construit le plan d’actions, le plan de recrutement partenaires, un prévisionnel vente indirecte et la conception des programmes de partenariat.
Les premiers partenaires sélectionnés et activés ont su générer très rapidement les premières ventes.
En parallèle, Success Partenaire a pu animer le réseau en place et activer des leviers de types webinaires, salons (Paris Retail-Week…), content marketing partenaire commun, annonces R-sociaux, page web partenaires …
- 20 nouveaux partenaires
- 30 leads – acquisition de 150 nouveaux clients
- Accroissement de la visibilité grâce aux événements
- Recrutement d’un nouveau channel manager
SEMJI
Vente indirecte
Collaboration avec Semji, éditeur plateforme SEO, stratégie et création de son réseau partenaires France
SYNKTORY
Accompagnement Marketing Business
Construction et déploiement d’une stratégie ‘smarketing » annuelle et de lead gen sur-mesure pour Synktory éditeur – intégrateur d’ERP
STEERFOX
Vente indirecte
Mise en place du canal de vente indirecte et recrutement partenaires en temps partagé pour Steerfox, éditeur SaaS et spécialiste de l’acquisition digitale ecommerce.
Éditions Tissot
Vente Indirecte
Amorçage de la stratégie Vente Indirecte et test terrain partenaires pour les Éditions Tissot éditeurs de logiciel BDESE.
Sigilium
Vente Indirecte
Collaboration en format ateliers pour la création du réseau de partenaires de Sigilium, éditeur SaaS de solagenceution de signatures emails.