Client : OVEA
Profil : ESN
Notre prestation : Vente Indirecte
Type d’accompagnement : Ateliers
Temps d’intervention :½ journées/semaine
Effectif : 25 personnes
OVEA est un prestataire de solutions cloud, hébergeur de données et fournisseur d’accès haut débit. Basé à Paris, Lyon et Montpellier, l’entreprise compte une équipe d’une vingtaine de collaborateurs présents sur le marché depuis plus de 20 ans. OVEA se distingue par son approche axée sur l’humain et l’écoute des clients, sa disponibilité, la qualité de ses services, son offre entièrement française et son fort engagement green-écologique.
Le prestataire de solutions cloud, a sollicité l’aide de Success Partenaire pour étendre son réseau de partenaires. L’entreprise cherchait à structurer son plan d’actions commerciales et à élaborer une stratégie de partenariat réfléchie afin de surmonter la stagnation de business et réduire sa dépendance aux appels d’offres. Elle recherchait également des leviers de croissance pour dynamiser son activité.
- Accélérer son développement
- Développer fortement le Business en Rhône-Alpes
- Structurer et innover l’approche commerciale
- Créer un Business plus fluide et récurrent
- S’appuyer sur un réseau de partenaires Lyonnais qualitatif et durable
- Diversifier son parc client (Appels d’offres Vs annonceurs)
Les solutions que nous avons proposées à OVEA ont été les suivantes :
- Bilan et analyse de l’existant
- Définition : partenaire idéal, cible prioritaire et segmentation
- Aide à la proposition de valeur dédiée aux partenariats
- Création d’une stratégie VI et d’un plan d’actions
- Évolution des process internes
- Supports adaptés aux partenaires
- Plan de recrutement partenaires
- Programme de partenariats
- Ébauche des contrats
- Processus, stratégie et supports pour les partenaires ont été pleinement mis en place.
- Consolidation et activation réussies d’une dizaine de partenaires Gold ESN
- Transfert de compétences, ADN et outils nécessaires au métier de la vente indirecte