Bilan positif de nos 6 mois de collaboration avec OVEA dans la co-construction de son réseau de partenaires
Après six mois de co-construction avec OVEA pour établir son réseau de partenaires, c’est avec une certaine émotion que notre collaboration a pris fin.
OVEA est un prestataire de solutions cloud, hébergeur de données et fournisseur d’accès haut débit, situé à Paris, Lyon et Montpellier. L’équipe d’une vingtaine de collaborateurs est implantée sur son marché depuis plus de 20 ans et détient une offre assez différenciante : approche humaine et à l’écoute clients, disponibilité, qualité de services, offre 100 % made in france et fort engagement écologique.
La création de réseau s’est faite en ateliers co-construction d’une demi-journée tous les 15 jours. Success Partenaire a aidé à établir une stratégie de partenariat efficace et structurer l’approche d’amorçage.
Les objectifs d’OVEA étaient de :

Initier un réseau de partenaires Lyonnais qualitatif

Développer fortement le Business en région Rhône-Alpes

Structurer l’approche commerciale par le biais de la vente indirecte

Créer une stratégie business plus automatique et fluide

S’appuyer sur un premier noyau de partenaires gold
Pour cela, de nombreux moyens ont été mis en place :
- Bilan et analyse de l’existant
- Définition du partenaire idéal, de la cible prioritaire et segmentation des partenaires
- Aide à la proposition de valeur dédiée aux partenariats
- Création d’une stratégie vente indirecte et d’un plan d’actions
- Evolution des process internes
- Supports adaptés aux partenaires
- Plan de recrutement partenaires
- Programme de partenariats
- Ebauche des contrats
Des supports dédiés à la vente indirecte et des outils de pilotage ont été optimisés et déployés :

- Trello – gestion du projet

- Ajustement du CRM Vtiger (pipe, kpi, champs spécifiques)

- Livrables de type segmentation & cibles partenaires

- Structuration de la base de données

- Slider partenaires

- Argumentaire

- Séquence et emailings de recrutement partenaires…
Pour mener à bien ce projet, Success Partenaire a assuré conseils et suivis entre chaque atelier.
Ce fut un plaisir de travailler en binôme avec OVEA, un client à l’écoute et qui a su orienter son mindset vente indirecte très rapidement !
Nous leur souhaitons beaucoup de succès.